Зачем это нужно:

Чтобы выйти на рынок с ценой, которая не отпугнёт покупателей и даст запас для торга без потерь.

Какой результат:

Вы получаете реальную рыночную стоимость, по которой можно продать за 14–30 дней, не снижая цену в панике.

Что учесть при оценке:

• Локацию (левый или правый берег, микрорайон)
• Состояние ремонта
• Наличие мебели и встроенной техники
• Этаж и общая этажность дома
• Площадь и планировку (удобство, изолированные комнаты)
• Наличие балконов или лоджий
• Класс дома (эконом, комфорт, бизнес)
• Застройщика (репутация, бренд)
• Сравнение с конкурентами: какие аналогичные объявления и факты реальных продаж

Опасности:

Если завысите — не будет звонков.

Если занизите — потеряете сотни тысяч или миллионы.

Ошибка в цене бьёт по нервам, времени и самооценке.

Чтобы не тратить время на случайных зевак, а привлечь именно тех, кому подходит ваш объект.

Целенаправленные звонки, адекватные предложения, минимум пустых просмотров.

• Сделать объявление, которое выделяется: не “кирпичный дом в центре”, а конкретика с выгодами
• Качественные фото — минимум 12: свет, ракурсы, чистота
• Привлекательное видео с понятным состоянием квартиры
• Размещение не только на Krisha, но и в чатах ЖК, Telegram-каналах, Instagram, TikTok

• Задавайте вопросы: “У вас наличные?”, “Есть ипотека?”, “Вы сейчас выбираете или просто смотрите?”
• Не пускайте в квартиру людей с непонятными намерениями.
• Это ваша собственность и пока еще ваш мир.
• Риэлторы заключают договоры именно для того, чтобы знать, кто приходит и зачем.
• Ведь неизвестно, кто может оказаться “покупателем”.

Вы показываете квартиру тем, кто просто гуляет и не планирует покупать.

Или тем кто присматривает квартиру для своих грязных дел.

Иногда это не неудобно, но может быть небезопасно.

Показать покупателю, что с вами можно заключить чистую и быструю сделку.

Сделка может произойти в любой момент и лучше быть к ней готовым.

Уверенность в переговорах, готовность выйти на сделку хоть завтра.

• Правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, акт приёма-передачи и пр.)
• Отсутствие арестов, обременений, долгов
• Доверенность — если продаёт не собственник

Если чего-то не хватает — сделка встанет.

Покупатель уйдёт к тем, у кого всё готово.

Иногда потеря времени = потеря денег.

Чтобы не стать жертвой мошенников, не отдать квартиру без денег и не потерять всё.

Чёткий порядок действий.

Деньги — под контролем.

Ключи — после расчёта.

Все документы — под защитой.

• Не верьте на слово. Все договорённости фиксируйте письменно.
• Записывайте ключевые моменты: суммы, сроки, условия, кто кому что должен
• Не передавайте ключи до получения денег
• Используйте нотариуса, аккредитивы, проверенные расчётные схемы
• Проверяйте личность покупателя и подлинность документов

Сделка “на доверии” может стоить квартиры.

Даже хорошие люди могут передумать или забыть.

А мошенники — специально ведут себя “по-доброму”.

Поймите, что именно не работает, а не сливайте цену «на авось».

Вы видите слабое звено и меняете стратегию. Без потерь.

• Как выглядит объявление (фото, заголовок, текст)
• Что с ценой — конкурентна ли она
• Какие возражения у покупателей
• Насколько быстро вы реагируете на запросы
• Видна ли квартира в поиске

Если не продаётся — значит, что-то упущено.

Что-то недоучли.

Вернитесь к предыдущим пунктам и все перепроверьте.

Вы снизите цену, хотя проблема не в ней.

Потеряете деньги — и всё равно не получите звонков.

Зачем это нужно:

Чтобы не терять уверенность, не соглашаться на невыгодные условия и держать контроль.

Вы сохраняете лицо, цену, и свою позицию в переговорах.

Продажа за вашу цену.

• Говорите спокойно, уверенно.
• Не оправдывайтесь. Недостатки — это не повод для давления.
• Не торопитесь отвечать.
• Фраза “я подумаю” — это тоже сила.

Когда Вы продаёте сами - вы уязвимы, потому что заинтересованы.

Если вы не профессионал в переговорах — будьте готовы, что вас будут “раскачивать”.

Не агрессией, а мягко: улыбками, «по-дружески», “вот ещё чуть-чуть и договоримся”.

Это психология. Это техника. И если не держать границу — она будет размыта.

Вы сдадите позицию в обмен на одобрение.

Сделка будет — но вы останетесь с осадком.

Потом будете жалеть, но уже поздно.

Этот гайд — не волшебная таблетка. Но он убережёт вас от половины ошибок, которые совершают продавцы

Сохранит деньги, сократит скорость продажи и даст спокойствие.

Но если у вас нет времени на продажу, нет желания выдерживать давление покупателей и торги или вы уже продаете квартиру несколько месяцев и ничего не происходит - заполните форму мы продадим вашу квартиру.